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電商扎堆品牌特賣 唯品會模式成紅海

發布時間:2013-05-09 15:20:27 點擊數:58次
 

    唯品會的模式引爆了品牌特賣,繼凡客與多個品牌做折扣后,當當也上線了“尾品匯”,成為又一家殺入服裝尾貨限時特賣領域的電商平臺。

  有分析人士對 《每日經濟新聞》記者表示,電商扎堆特賣是基于市場的需求,而國內服裝企業高企的庫存也給相關公司帶來了巨大商機。一直相對平穩的名品特賣網購市場,或將迎來一場價格戰的洗禮。

  扎堆尾貨特賣或引價格戰

  5月7日凌晨,當當網正式上線“尾品匯”名品特賣頻道,參與特賣品牌包括ELLE、COACH、真維斯、達芙妮以及阿迪達斯、耐克等鞋服品牌。

  據《每日經濟新聞》記者了解,當當網“尾品匯”主打品牌尾貨特賣,價格3折封頂,采用閃購模式,每20分鐘對未結款的訂單自動清空購物車。

  在分析人士看來,當當的“尾品匯”劍指唯品會,帶來的價格戰將難以避免。

  由于把握了國內服裝產品積壓的契機,唯品會致力名品特賣成為第一個真正吃螃蟹的人。據悉,繼凡客推出品牌特賣及一號店服裝館推出名品特賣之后,包括天貓、京東在內的平臺電商都在著手醞釀服裝尾貨特賣頻道,欲進入這一市場爭食蛋糕。

  中投顧問流通行業研究員申正遠認為,眾多電商扎堆做特賣,在于看到市場需求。特賣產品由于是品牌產品,質量有保證,原價與折扣價之間的差距加上商品數量又有限,能夠吸引用戶。即使用戶沒有購買特賣商品,也增加了對其他商品的潛在購買力。“推出這種模式的成本并不高,但是帶來了更大的潛在購買力及用戶依賴度的增強。”

  在分析人士看來,這一模式在國內開始火爆的根源,在于國內服裝行業高企的庫存。據華創證券統計,截至2012年末,服裝家紡板塊總存貨超700億元。“去庫存”仍是2013年整個服裝業的關鍵詞,也成為電商平臺紛紛殺入尾貨特賣領域的大背景。

  對于未來會否有更多的電商加入特賣市場,北大縱橫咨詢管理合伙人陶文盛表示了肯定。他認為,現在電商的模式也在趨向于雷同,眼下,大家又盯上了尾貨。而這也和當前的消費觀念契合,物價上漲,消費者更希望最大化資金的購買力。

  品牌價值被庫存綁架

  在很多人的觀念里,產品的價格似乎一定程度上就代表了品牌的價值。有觀點認為,品牌商同第三方平臺合作低價清理尾貨實屬無奈自救。在鞋服行業獨立評論員馬崗看來,問題似乎并不簡單地在于品牌是否愿意同平臺商合作,而是品牌已經被庫存“綁架”。“有時候沒得選擇,庫存健康的時候,大家都不愿意把產品低價銷售。”

  業內人士認為,選擇電商平臺,和品牌自身平臺經營一直難有起色有關。整個傳統零售行業無一例外受到了來自線上的壓力,因而幾乎每家企業或多或少都涉足電商,其中不乏很多品牌設立自己的電商平臺。在諸多業界人士看來,自有的線上渠道一直以來的功能多是為自己的品牌清庫存,將電子商務看作是在互聯網上的另一銷售渠道。

  而很多問題也隨之帶來,線上線下銷售“打架”,品牌商和加盟商之間的互博,流量有限帶來的熟知度不高、更成為傳統零售商做電商的短板。此外,申正遠指出,單一品牌的選擇性有限,無法滿足更多人的需求,且提供的服務成本要比大型電商高。

  陶文盛告訴 《每日經濟新聞》記者,很多垂直電商也都在向平臺化轉型。但由于鞋服行業較為明顯的消費特性,一方面,和電子產品一樣,標準化程度較低;另一方面,在消費者購物后,還要顧及售后問題,導致盈利難,擴大規模更難。

  一邊是品牌一直在高調表示要做好自己的電商,另一邊又在尋求同平臺商的合作。在馬崗看來,這樣的舉措顯然會分流自己電商的銷售,但在消庫存和保持渠道的活力上,必須要有取舍。

  頻頻地甩尾貨是否會影響品牌的當季新品,從而導致企業利潤攤薄?陶文盛表示,不排除這樣的狀況,因為始終有一部分消費者會被這些特賣活動影響。不過,“企業如果在處理尾貨時方法得當,那么這樣的損失也是可以降到最低的。”

  作者:王敏杰

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